「只靠展覽」的模式在2026年效率越來越低，原因有三：展覽現場資訊密度越來越高、買家注意力越來越分散；中國、越南廠商競爭加劇；最關鍵的是，現在的買家在來展覽之前就用Google或ChatGPT做了功課。

展前問題：準備不足

很多廠商到了展覽才開始介紹自己的公司，但優秀的買家在來展覽之前就已經決定要拜訪哪些廠商。展前2個月就應該開始在LinkedIn和英文官網上建立存在感。

展中問題：沒有記錄關鍵資訊

名片拿了、照片拍了，但沒有記錄每個重要買家的需求和談話重點。導致展後發出的是千篇一律的大量發信，而不是個人化的追蹤。

展後問題：追蹤系統不完整

展後48小時是黃金追蹤時間。但很多廠商展後拖了2週才開始發信，那時候買家已經和其他幾十個供應商有了新的接觸。系統性的A/B/C分級追蹤，是把展覽投資轉換成訂單的關鍵。

Three main reasons exhibitions underperform: buyer attention is fragmented; intensifying competition from Chinese and Vietnamese manufacturers; buyers now research suppliers online before visiting booths. Pre-show: Establish LinkedIn and English website presence 2 months before the show. During-show: Record key buyer details and specific conversation points — not just collecting business cards. Post-show: 48-hour follow-up window is critical. Systematic A/B/C-tier personalized follow-up converts exhibition investment into orders.