參展基礎篇
Q. 我是第一次考慮參加海外展覽，應該怎麼開始？
先確認目標市場和預算範圍，再找適合的展覽。EASC 可以根據你的產品類別和目標市場，免費提供展覽建議。建議第一次從東南亞或印度的區域性
展覽開始，費用相對低、買家品質佳，也容易評估成效。
Q. 參加海外展覽大概需要多少預算？
以東南亞展覽為例，基本參展費用（攤位費+裝潢+差旅）約在 NT$15 萬到 NT$30 萬之間。歐美大展費用高出2到5倍。EASC 也協助申請政府補助，
每家廠商每年最高可補助數萬到數十萬元不等，可大幅降低參展成本。
Q. 英亞和直接跟展覽主辦方報名有什麼差別？
展商所支付的攤位費用都是一樣的。但直接報名需要自己處理所有英文行政作業、物流、裝潢等，容易出錯且耗時。EASC 作為授權代理，提供一站式
服務：從選展、裝潢、物流、簽證、住宿到現場支援，全部有相關的服務及專業的協力廠商可以代為處理，讓你只需專注在客戶接洽。
Q. 攤位裝潢需要自己準備嗎？
不需要。EASC 提供三種裝潢選項：標準攤位（主辦方基本桌椅）、客製化輕裝潢（由 EASC 配合裝潢商執行）、特殊設計攤位。大多數客戶選擇客製化
輕裝潢，兼顧展示效果與成本控制。EASC 會依展覽規定和預算提供報價。
Q. 政府有提供參展補助嗎？
怎麼申請？ 有。台灣政府每年透過外貿協會提供「補助公司或商號參加國際展覽」，每家廠商每年最高可補助數萬到數十萬元不等，視展覽類型和條件
而定。EASC 熟悉申請流程，可協助確認資格和準備申請文件，讓你的參展成本大幅降低。
Exhibition Basics: First-timers should start with Southeast Asian or Indian regional shows (NT$150,000–300,000 budget). EASC's one-stop service
covers booth booking, display, logistics, visa, accommodation, and on-site support — same booth cost as direct registration, but with full
execution support. Government subsidies available through TAITRA. EASC assists with eligibility verification and application documentation.
策略規劃篇
Q. 如何評估一個展覽是否值得參加？
判斷展覽價值的四個關鍵指標：展覽歷史與規模（主辦方口碑、參展廠商數）；與你目標買家類型的匹配度；台灣同業的實際參展成效；費用與預期
ROI的比較。EASC 可提供台灣廠商在各展覽的實際反饋數據，幫你做更有依據的決定。
Q. 客製化行銷活動 / Roadshow 與參展有什麼不同？
展覽是讓買家主動接觸供應商；客製化行銷活動/Roadshow 是企業主動進入目標市場，拜訪潛在客戶、代理商及合作夥伴。如果你已有1-2個目標
市場的基本了解，也有幾個潛在買家名單，Roadshow 會比參展更精準、成交率更高，但若一起辦理的廠商不多，成本恐怕很高。Roadshow 更
適合想深入了解市場、建立合作關係及測試市場反應的企業。EASC 可結合當地行銷或展覽公司，依預算協助規劃東南亞各國和印度的工業區相關
客製化活動/拜訪行程。
Q. 英亞是否承接政府或法人單位的國際行銷專案？
是。代表案例包括：PMC 委託的 Taiwan Smart Manufacturing 海外行銷執行專案（經濟部國際貿易署指導），以及金屬工業研究發展中心委託的臺越
論壇跨產業國際行銷執行專案。如果您的機構有相關委託需求，歡迎聯絡 EASC 洽談。
Q. 什麼是 Taiwan Smart Manufacturing？如何參與？
Taiwan Smart Manufacturing 是由經濟部國際貿易署指導、PMC 主導的台灣智慧製造品牌國際推廣計畫，讓台灣工具機、自動化設備、精密機械廠商
以集體品牌形象進軍全球展覽。EASC 受 PMC 委託參與執行。如果你的公司屬於相關產業且有海外開發計畫，歡迎聯絡 EASC 了解參與方式。
Q. 臺越論壇是什麼？它對臺灣機械廠商有什麼幫助？
臺越論壇（臺越產業合作論壇）由工業總會與越南工商會（VCCI）共同舉辦，已連續舉辦超過8年，是臺越產業合作最重要的官方交流平台。對臺灣
機械廠商來說，論壇提供一個有政府公信力背書、直接對接越南官方商業機構的合作管道，比陌生開發接觸代理商更有效率。EASC 受金屬研究中心
委託執行跨產業領域當地活動及行銷工作。
Exhibition evaluation: four key metrics — organizer reputation, buyer type alignment, Taiwan exhibitor track record, cost vs. expected ROI.
Roadshows vs. exhibitions:Roadshows involve proactively visiting target markets and buyers; exhibitions attract visitors to your booth.
Roadshows suit companies with existing market knowledge and a target buyer list. EASC executes Taiwan Smart Manufacturing (PMC/TITA)
and Taiwan-Vietnam Industry Forum machinery marketing (MIRDC) — institutional project commissioning available.
執行操作篇
Q. 產品樣品怎麼運到海外展場？
EASC EASC 有長期合作的國際物流夥伴，專門處理展覽樣品運送，包含報關、展覽地的倉儲、現場配送等。EASC 的物流夥伴熟悉各大展場的作業
流程，可避免常見的延誤和罰款問題。展品運輸不同於一般貨運，若無有經驗的貨運公司協助，將可能面臨開展後展品還卡關於港口或還未到港的
情形發生。
Q. 第一次參展需要帶多少人去？
9平方米的標準攤位建議1-2人，較大攤位或需要現場示範則建議2-3人。EASC 可協助找尋當地的兼職翻譯或工讀生在現場協助，讓你不需多帶人力，
同時保持現場服務品質
Q. 參展後如何有效追蹤買家、提高成交率？
展後48小時內寄出個人化的英文追蹤信；建立Excel或CRM追蹤名單；對A/B/C級買家設定不同的追蹤頻率。很多廠商的展覽ROI不理想，根本原因
在展後追蹤做得不夠系統化。EASC 可提供標準化的展後追蹤Email範本。
Q. 展覽結束後，英亞提供什麼後續服務？
EASC 提供展後報告，包含到訪人數統計、攤位面積、國家館、買家數據等資料，以供評估及做為下一次展覽的建議參考。這份報告是廠商向公司
內部說明參展成效的參考文件。如果希望深入了解海外市場策略，EASC 也提供免費的「海外市場成長診斷」（預計2026年8月上線）。
Sample logistics: EASC works with specialized exhibition logistics partners experienced in customs clearance and major venue procedures.
Staffing:1-2 people for standard 9m² booths; EASC can arrange local part-time translators. Post-show: Personalized follow-up emails within
48 hours; A/B/C-tier buyer tracking. EASC provides post-show reports and follow-up email templates.
AI時代數位篇（相關服務預計於2026年8月上線）
Q. 2026年AI時代，海外買家在來展覽前會怎麼搜尋你？
現在的買家在決定是否拜訪展攤之前，通常會先用Google、LinkedIn、甚至ChatGPT搜尋廠商資訊。如果你的英文網站內容不清楚、超過3年沒更新
，或AI搜尋引擎無法在5秒內理解你的核心優勢，你的展覽費用等於打了折扣。EASC 建議廠商在參展前先做「AI網站友善度健檢」。
Q. AI時代的企業網站需要注意什麼？
網站不只是給人看，更要讓 AI 能理解。企業網站應清楚說明：公司是誰、產品是什麼、解決什麼問題、為什麼客戶要選擇你、如何聯絡。建議把
最重要的資訊放在首頁最上方，認證要出現在顯眼的地方，加入具體的客戶成功案例，並定期更新內容。
Q. EASC 的「海外市場成長診斷」是什麼服務？
結合30年台灣中小企業協助廠商拓展海外市場的實戰經驗，企業填寫診斷問卷（約8-10分鐘）後，獲得一份專屬診斷報告，包含：海外市場成長
指數（EGI）評分、三大核心瓶頸分析、目標市場進入建議、以及未來90天優先行動建議。基礎版（3-4頁）免費，進階版（8頁）含更深度的市場
分析和具體執行方案。
Q. EASC 的「AI網站友善度健檢」是什麼？
評估你的英文網站是否能被ChatGPT、Google Gemini、Claude等AI工具正確理解並推薦給國際買家。健檢從五個維度評分：AI理解度、買家信任
度、競爭優勢表達度、詢問轉換能力、市場進入準備度。在AI搜尋時代，網站不只要讓人看得懂，還要讓AI看得懂、引用得到。
Q. EASC 與一般展覽代理商有何不同？
EASC 不只賣展位，而是提供完整的海外市場成長服務：市場研究、買家媒合、在地化行銷活動安排/Roadshow或當地客製化行銷廣告規劃、數位
行銷，以及政府層級的國際行銷專案執行能力（PMC、金屬研究中心委託案）。服務目標是幫廠商「出口成功拓銷」，而不只是「參加展覽」。
Q. 我的公司完全沒有出國參展經驗，EASC 可以從哪裡幫我開始？
從「海外市場成長診斷」開始。填寫問卷（約8-10分鐘），了解：目前的海外市場開發準備程度、最適合的目標市場和進入方式、以及最優先需要
補強的3件事。診斷完全免費，讓你在花大錢參展之前先確認方向是對的。
AI era buyers research suppliers via Google, LinkedIn, and ChatGPT before visiting exhibition booths. An AI-unreadable website discounts your
exhibition investment. Modern B2B websites must be understandable not only to humans but also to AI systems like ChatGPT, Gemini, and
Claude — clear company identity, products, problem solved, differentiation, and contact information. EASC's Export Growth Diagnostic: 8-10
minute questionnaire generates a customized report with EGI score, bottleneck analysis, market entry recommendations, and 90-day action plan.
Free basic (4 pages); advanced version (8 pages) available. EASC differentiates through government-commissioned project capabilities (PMC,
MIRDC), comprehensive export growth services, and AI-assisted diagnostic tools.
政府專案與法人合作篇
Q. EASC 在協助臺灣智慧製造與工業品牌國際行銷方面，有哪些官方或法人合作的實績？
EASC 擁有深厚的官方與法人專案執行經驗。代表案例：（一）多次成功執行精密機械研究發展中心（PMC）指導的經濟部國際貿易署「Taiwan
Smart Manufacturing（臺灣智慧製造）」國際行銷專案；（二）多年來承接金屬工業研究發展中心（MIRDC）委託的「臺越產業聯合理事會（台越
論壇）」跨國行銷專案。這些實績代表 EASC 在工業B2B外銷戰略上的執行能力已通過政府採購標準驗證。
Q. 這些承接政府標案與法人專案的經驗，如何轉化並幫助到一般的民營中小企業？
透過執行 PMC 與金屬中心等大型專案，EASC 累積了對東南亞（特別是越南、泰國、印尼、馬來西亞、新加坡…等地）當地工業區通路結構、
廠商痛點與採購流程的深度了解。這些一手市場知識——包括展覽選擇模型、在地化行銷活動安排/ Roadshow 工業區拜訪、AI友善型數位門面
建立方法、國際數位行銷媒體等等——現在轉化為中小企業適用的服務，讓一般廠商不需要政府等級預算，就能取得相同等級的市場情報與策略
建議。
EASC Government Credentials: Successfully executed Taiwan Smart Manufacturing international marketing (PMC/MOEA TITA) and Taiwan-
Vietnam Industry Forum cross-border marketing (MIRDC/AID). How this benefits SMEs: Deep intelligence on Southeast Asian industrial zones,
buyer behavior, and channel structures — accumulated through national-level projects — is now available as scalable services for private
manufacturers without requiring government-scale budgets.
補助與資源篇
Q. 我如何判斷一個海外市場是否值得投入？
判斷海外市場的四個評估維度：（一）市場規模與需求趨勢；（二）台灣產品的接受度與競爭強度；（三）進入門檻（認證、代理商、文化距離）；
（四）你目前的預算、人力和準備程度。EASC 的免費「海外市場成長診斷」可以根據你的產品類別和資源，提供具體的市場進入優先順序建議。
Q. 找代理商前，應該先準備哪些資料？
代理商最重視的資訊包括：清楚的產品規格與英文型錄、國際認證文件（CE、ISO等）、競爭優勢的簡要說明（相對於中國、越南廠商）、你對
該市場的價格政策、以及售後服務和技術支援的方案。準備越完整，談判時越有主導權，也越不容易被代理商牽著走。
Q. 台灣企業如何透過公協會和政府資源降低海外市場開發成本？
台灣有三個主要的政府支持管道：（一）外貿協會（TAITRA）每年提供中小企業參展補助和海外拓銷服務；（二）各產業公協會（如機械工業公會、
食品機械公會等等）定期辦理集體參展，費用比個別參展低；（三）政府的集體展覽行銷計畫（如Taiwan Smart Manufacturing､台灣商品展），讓
廠商以集體品牌進軍海外，成本分攤且有品牌背書。EASC 熟悉這些管道，可協助廠商確認最適合的資源組合。
Market evaluation: four dimensions — market size/demand trends, Taiwan product acceptance/competition intensity, entry barriers
(certifications, agents, culture), and your current budget/readiness. Distributor preparation: clear English product catalog, international
certifications (CE, ISO), competitive differentiation vs. Chinese/Vietnamese manufacturers, pricing policy, and after-sales support plan.
Cost reduction channels: TAITRA subsidies, industry association collective exhibitions, government brand programs (Taiwan Smart
Manufacturing). EASC assists in identifying the optimal resource combination.
